IT Sales Ondersteuning

Het bepalen van de juiste prijs voor uw IT-dienst is niet gemakkelijk. Het is niet voldoende om de kostprijs op te hogen met een standaardmarge en dit een prijs te noemen. De concurrenten dienen ook in te gaten te worden gehouden. Als prijzen (te) hoog zijn zullen potentiële klanten de diensten niet afnemen. Wanneer prijzen (te) laag zijn, kunt u omzet of marge verliezen. Het is belangrijk om de juiste prijs te vragen op maat gemaakt voor uw diensten, zodat de prijs die u vraagt uitlegbaar en transparant is.

Data2Decide ondersteunt leveranciers in het bepalen van de juiste prijs, gebaseerd op de meest recente contracten en informatie uit onze database. Dit verhoogt de kans op het winnen in een tender of andere vorm van competitie.


Prijsmodellen

Met IT-prijsmodel kunt u al uw quotes of aanbiedingen checken ten opzichte van uw concurrenten, waardoor de winstkans verhoogt. Data2Decide ontwikkelt uw IT-prijsmodel in samenwerking met uw experts zodat het model en de prijzen die het bevat herkenbaar blijven.

U heeft de keuze uit verschillende ondersteuningsvormen:

  1. Een check op uw prijslijst ten opzichte van marktwaarden uit de database.
  2. Een check op uw prijsmodel en prijzen ten opzichte van marktwaarden uit de database. Gebaseerd op uw model bepalen wij de marktprijzen voor uw producten en diensten.
  3. Data2Decide ontwikkeld een prijsmodel in samenwerking met uw experts. Wanneer het prijsmodel gereed en goedgekeurd is, kan Data2Decide deze vullen met marktprijzen.
  4. Bovenop level 3 kan Data2Decide uw huidige prijzen vergelijken met de prijzen in het model en een gap analyse doen, waarna de verschillen met uw experts worden bediscussieerd.

Offerteondersteuning

Bij het aanbieden op een offerte kan Data2Decide u ondersteunen. Gebaseerd op de RfP van de klant, uw aanbieding hierop en onze markt- en prijskennis, en in samenwerking met uw experts kunnen wij huidige marktprijzen (inclusief gemiddelden en beste prijzen) aangeven. Hierdoor verhoogt de kans dat u de tender of andere vorm van competitie wint. Deze dienst is exclusief financial engineering.